貨款拖欠的問題根源及追收策略

摘要：一說起貨款的拖欠問題，企業家們大多都是搖頭加嘆息。一方面，大家都深知拖欠貨款有違誠信，完全可以理直氣壯地要求欠款方清償;另一方面，大家又篤信生意場上和氣生財之道，堅守著不到萬不得已不撕破臉皮追債的底線。  

如此一來，最終的結果有二：一是欠款方度過了困難，欠款清付，雙方皆大歡喜;二是欠款方財務陷入困境，甚至破產倒閉，人去樓空，債權人只好承受所有的損失。  

對此問題追根溯源，還得先從人性說起。有人說“人之初，性本善”;也有人說“人之初，性本惡”。人的本性是善還是惡，其實都不重要，重要的是當一個人成年以后，是從善還是從惡。人自由的天性使得各種各樣的思想和行為都可能發生，人也因此具有千差萬別的個性。要求人人都具有崇高的品德顯然不符合現實?？鬃釉诙灏倌昵罢f：“益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，損矣。”這句話到今天還是至理名言。由此我們可以看出，如果你和一個不講誠信的人做了生意，而他又欠了你的貨款，那么問題的根源首先就出在這個人身上。  

同時，人類社會又是一個復雜的系統。大多數人為了都能過上“好日子”，逐步形成了道德，產生了國家和法律。用道德或法律規范去約束一個人的自由，其目的是為了使公共利益和他人利益免遭損害。一個人違反了道德和法律，就要接受社會對他的不利評價，承擔相應的民事責任。我國是實行成文法的國家，各種合同行為或交易行為也有《合同法》等多個法律法規、司法解釋加以詳盡規范和保護。如果一個人欠了你貨款，而你不考慮或無法用法律對自己的合法權益加以保護，那么問題的另一個根源就出在你自己身上。  

弄清了問題的根源，我們自然就有了以下對策：  

一、盡量結交益友，回避損友。  

你在與一個人(包括自然人和法人)做生意時，應該先做資信調查，盡量摸清他的底細。誠信的人遵循的是“君子愛財，取之有道”的教誨，一般情況下是不會拖欠你的貨款的;偶有拖欠，也會想辦法很快清償。  

二、理直氣壯地運用法律手段來維護自己的合法權益。  

首先，要增強法律意識，摒棄那種“只依習慣不依法例”的落后觀念。有的人喜歡口頭合同，什么都是口頭說了算，一旦遇到個損友，就只有破財一條路了。  

其次，要掌握一些相關的法律知識。有法律意識但無法律知識，用法律維護權益就變成一句空話。條件許可時，應該設立法務人員職崗，或者外聘律師作為常年法律顧問。優秀的顧問律師可以使你更充分地享受法律賦予的權利。  

第三，簽訂規范合同，并按規范程序履行合同。  

經由法律顧問審查過的規范合同版本，一般都會比較明確、具體地體現交易的主要內容，簽訂這樣的合同可以避免出現不必要的爭議。而按規范程序履行合同，指的是履行合同時，應取得相應的證明。這一點也很重要。我的一個廣告公司客戶，在向委托人交付品牌管理成果時，沒有要求委托人簽收或出具證明，當近日需要向委托人催收欠款時，竟然無法證明自己何時履行了合同，造成被動的局面。  

第四，專人跟蹤，及時處理。  

根據經驗，越及時處理的拖欠貨款案件，越容易獲得清償。相反，如果開始時置之不理，隨著欠款人財務狀況越來越差，債務越積越多，以后即使訴至法院，也不會有太好的結果。所謂處理，指的是訴訟外的協商和解過程，包括委托律師發律師函催收。我曾經受托發過不少律師函，出乎委托人意料，大多都取得較好的效果，甚至連一些已經積怨頗深的欠款人收函后都主動聯系委托人，協商還款?？梢娨环堇頁浞值穆蓭熀瘜η房钊诉€是具有震懾力的。  

第五，當機立斷，走法律途徑解決糾紛。  

當欠款超過一定期限，雙方反復協商都無法達成一致，或者欠款人財務急劇惡化的時候，不要再猶豫，應馬上提起訴訟(或仲裁)，這樣才能最大限度維護自己的合法權益。由于訴訟是專業性極強的專門活動，涉及到實體和程序兩方面，例如實體上的法律效力的辨析，程序上的舉證責任的期限和承擔，等等，需要精通法律才能運用自如，所以除非是極有把握的簡單案件，一般都應該委托有經驗的律師辦理。有的人在一審敗訴后再請律師上訴，這種做法往往會因為證據和事實已經在一審中被固定而使律師在二審回天無力，所以有條件的債權人應該從一審就開始委托律師辦理，打好開局。  

第六，積極查找欠款人的財產線索，配合法院執行。  

判決難，執行更難，這是我國目前司法實踐中面臨的一大難題。要破解這一難題，需要各方面的互相配合。作為債權人，從交易前的資信調查，交易中的合同履行，交易后的協商和解，都與欠款人有著密切的聯系，可見，債權人有著更多的條件和機會了解欠款人的財產狀況。債權人積極向法院提供欠款人的財產線索，會大大提高執行的效率和效果，使自己的利益獲得更多的保障?？偠灾?，如果在交易前做好風險防范，出現拖欠貨款問題后正確處理，并充分利用法律賦予的權利，就可以把貨款回收的風險降到最低的限度。